A LKM Consultoria e Treinamentos oferece um conjunto de competências para atender os seus clientes com soluções personalizadas. Vale destacar que os consultores da LKM tem conhecimento dos principais sistemas de gestão de tecnologia de informação (ERP) utilizados pelos canais de distribuição e comercializadoras de mercadorias agropecuárias, para melhor conduzir as consultorias e treinamentos.

A seguir são apresentados os principais serviços consultivos e de treinamentos:

1. DIAGNÓSTICO

1.1. Avaliação Empresarial

Avaliar a estrutura da organização visando o reconhecimento de suas potencialidades e dificuldades. É um processo realizado de forma interativa, buscando alternativas de ação e implantação de melhorias para o perfeito desenvolvimento e desempenho da empresa.


1.2. Plano De Ação

A partir da avaliação realizada, elaboramos uma cesta de serviços e desenvolvemos um programa de acordo com as necessidades encontradas, criando uma parceria com a empresa para auxiliá-la na identificação das causas e nas sugestões de melhorias.

2. DESENVOLVIMENTO

2.1. Gestão de Clientes/CRM:

  • Desenvolvimento do banco de dados
  • Diferenciação dos clientes
  • Calculo dos indicadores de mercado (KPI´s)
  • Critérios de segmentação e classificação dos clientes
  • Identificação das necessidades dos clientes
  • Plano de acesso ao mercado
  • Dimensionamento da força de vendas
  • Definição das metas
  • Construção da prateleira de benefícios
  • Plano de ação personalizado
  • Pesquisa de satisfação de clientes
  • Monitoramento

2.2. Gestão Financeira:

  • Otimização do Capital de Giro
  • Gerenciamento do Fluxo de Caixa
  • Definição do Plano Orçamentário
  • Desenvolvimento da Política de Crédito e Cobrança
  • Desenvolvimento da Política de Trocas/Barter
  • Operação de Seguros Agropecuários
  • Estruturação de operações de comercialização de mercadorias agropecuárias
  • Gerenciamento de riscos
  • Cálculo dos indicadores financeiros (KPI´s)
  • Lançamento de Novos Títulos do Agronegócio (CDCA, CDWA, etc)
  • Análise de viabilidade e performance financeira
  • Diversificação de atividade econômica com novos negócios
  • Desenvolvimento de Plano de Negócios (Business Plan)
  • Avaliação econômica de empresas (Valuation)

2.3. Gestão de Pessoas:

  • Organograma Empresarial
  • Descrição de Cargos e Salários
  • Pesquisa de Clima Organizacional
  • Avaliação de Desempenho (RH Estratégico)
  • Plano de Carreira
  • Desenvolvimento de Política Salarial
  • Recrutamento e seleção de profissionais
  • Criação de programas de Treinamento/Capacitação internos
  • Desenvolvimento de programas de Coaching
  • Plano de Sucessão gerencial
  • Monitoramento

2.4. Gestão Familiar:

  • Definição dos membros familiares envolvidos e regras de entrada no negócio
  • Normas de conduta (Código de valores éticos)
  • Desenvolvimento individual (capacitação e treinamento)
  • Participação na gestão do negócio (plano de carreira, aposentadoria e continuidade)
  • Política de distribuição de lucros e de re-investimentos
  • Metodologia de avaliação do negócio, regras de saída da sociedade (valorização de cotas)
  • Permissão para aval e garantias pessoais
  • Regras para negócios particulares dos sócios futuros (herdeiros)
  • Política de benefícios aos familiares (retiradas, uso de ativos e serviços da empresa)

2.5. Gestão Estratégica:

  • Entendimento: Análise do ambiente interno e externo da empresa
  • Visão: Perspectivas e Oportunidades na linha do tempo e Identificação dos vetores de mudança e melhorias;
  • Direcionamento: Priorização dos projetos estratégicos;
  • Implementação: Execução do plano de ação.

As soluções consultivas e de treinamento da LKM são realizadas das seguintes formas:

Palestras: Duração de 1 a 2 horas. Tem o objetivo de apresentar de forma sucinta alguns temas específicos.

Workshops: Duração de até 7 horas. Tem caráter de treinamento. Seu objetivo consiste em aprofundar a discussão sobre algum tema específico, e para isso, apresenta casos práticos. O público participa intensamente.

Cursos: Duração no mínimo de 12 horas. A carga horária do curso é planejada no levantamento das necessidades do cliente. Consiste no detalhamento de determinado assunto ou conjunto de temas com o foco de “treinar” e/ou “ensinar a fazer”.

Consultoria: Duração mínimo de 3 meses com visitas presenciais na empresa ou a distância com os consultores. O período e o escopo do projeto de consultoria são definidos de acordo com o levantamento da Necessidade e Plano de Ação da fase inicial de Diagnóstico da empresa. Consiste no detalhamento de determinada cesta de serviços com o foco em “criar”, “melhorar”, “treinar” e “fazer”.